L’intégration du digital dans la stratégie de création d’entreprise est devenue incontournable. La présence sur internet constitue une des clés de la réussite. Ainsi, les entrepreneurs se tournent vers le digital pendant la création et le lancement de leur activité et devenir digital entrepreneur prend tout son sens.
Outre les performances générées, il s’agit aussi d’un moyen essentiel pour faire face à toute la concurrence qui y a recours. Toutefois, cette méthode ne présente pas que des avantages. Elle peut exposer l’entrepreneur à de nombreux risques. La réussite d’un projet d’entrepreneuriat en ligne nécessite une parfaite maîtrise des différentes facettes de la procédure.
Celle-ci passe de l’identification de l’activité projetée à l’évaluation des réalisations. Le digital entrepreneur se doit de posséder les compétences relatives à la création d’entreprise et à la technologie digitale.
Qu’est-ce qu’un digital entrepreneur ?
Un digital entrepreneur crée son entreprise et l’intègre dans l’univers du numérique. Il met en œuvre son projet de création sur une plateforme grâce aux techniques et outils numériques. Il possède des connaissances en comptabilité et en gestion financière et des ressources humaines pour pouvoir diriger son entreprise.
Il maîtrise en outre les outils de référencement, d’évaluation de performance et de stratégie marketing. Polyvalent, il fixe les objectifs, définit les tâches à réaliser et accompagne ses employés dans leur exécution (bien qu’il puisse aussi travailler seul).
Dans son rôle, il doit faire preuve d’une bonne organisation, de leadership, de conscience professionnelle et de persévérance. Les revenus du digital entrepreneur dépendent de la réussite de son projet. Il puise ses rémunérations dans les bénéfices que génère son entreprise.
Les avantages de l’entreprise digitale
Exercer son activité dans l’univers numérique présente de nombreux avantages pour l’entrepreneur. Certaines tâches du quotidien peuvent être automatisées, les procédures sont plus rapides et moins nombreuses, le digital entrepreneur n’a pas besoin de locaux.
En outre, cette option permet de cumuler les activités, de rapprocher les réseaux professionnel et personnel. Sans exiger de profondes connaissances, de nombreux outils gratuits sont disponibles pour la mise en place d’un projet entrepreneurial digital.
Comment devenir digital entrepreneur ?
Devenir digital entrepreneur consiste en premier lieu à créer sa propre entreprise. Pour ce faire, il est essentiel de définir la nature de son activité. Par la suite, l’entrepreneur valide son choix avant d’intégrer le marché.
Définir son activité
Le choix de l’activité entrepreneuriale dépend souvent des compétences et des préférences personnelles. Cela assure la maîtrise et également le dynamisme dans le travail. Toutefois, il est nécessaire d’identifier les filières porteuses, afin d’évaluer la pertinence du choix de l’activité. Le but est de s’assurer de trouver une part de marché rentable.
Il s’agit donc de déceler ce qui manque aux internautes et d’en faire une option commerciale. Une doléance à propos d’un manque peut engendrer la création d’un produit ou d’un service en ligne passible d’être prisé auprès des consommateurs.
Il peut autant s’agir d’une idée nouvelle que d’une tendance actuelle. L’entourage, les actualités, les différents sites, les statistiques peuvent servir de sources d’inspiration. Il est également possible de prospecter des idées sur les différents moteurs de recherche.
Valider le choix par une étude du marché
Une fois l’activité envisagée identifiée, une étude du marché en ligne est nécessaire avant de valider le choix. Une campagne d’étude peut s’avérer plutôt onéreuse et prendre du temps. Mais certains outils peuvent permettre d’effectuer une analyse gratuite et rapide.
Facebook Ads permet d’évaluer l’appréciation d’un produit par le public. Pour ce faire, cet outil publicitaire calcule l’audience et les conversions générées, à travers un décompte en temps réel.
Google Trends présente les différentes tendances du marché. Il permet ainsi de connaître les évolutions de la tendance concernant un contexte donné, notamment celui de l’activité envisagée. Cet outil fournit des informations assez précises, et gratuitement !
Les planificateurs de mots clefs des moteurs de recherche révèlent aussi la quantité de recherches effectuées autour de votre sujet. Il en existe beaucoup sur le marché, alors à vous de faire vos recherches !
Élaboration du business plan
La rédaction du business plan est une étape plus qu’importante dans toute création d’entreprise. Ce document, bien qu’officiellement facultatif, est requis pour de nombreuses démarches. Il décrit le projet de façon explicite.
Il comprend entre autres le plan de réalisation, la liste des intervenants, l’analyse du marché. Il présente également le produit proposé, la stratégie de l’entreprise, le statut juridique et le budget prévisionnel.
La légalisation de l’activité
La création d’une entreprise digitale s’accompagne nécessairement de la légalisation de ses activités. Elle est soumise aux formalités administratives et aux obligations fiscales. Cette étape est impérative à compter de la première entrée de revenu.
Le volume de démarches administratives et le montant des impôts dépendent du statut juridique de l’entreprise. L’obtention du numéro unique d’identification et du code d’activité permet à l’entreprise d’exercer en toute légalité.
Les formalités sont utiles pour les démarches auprès des investisseurs et des fournisseurs. Elles sont aussi nécessaires pour l’établissement des factures.
Le choix du statut juridique doit prendre en compte le capital engagé et les revenus envisagés. Ainsi, l’entreprise digitale peut porter le statut de microentreprise. Cette option est avantageuse dans le sens où elle occasionne très peu de contraintes administratives. Toutefois, une telle entreprise se trouve limitée au niveau du chiffre d’affaires.
La stratégie de l’entreprise
La stratégie de l’entreprise vise à la démarquer au sein de son domaine d’activité. Son impact doit être perceptible au niveau du produit et du marketing.
Le produit
Afin de se distinguer en termes de produit, une étude de la concurrence s’impose. L’entreprise doit avant tout s’aligner au niveau de ses concurrents. Une évaluation de la saturation du marché intervient ensuite.
Puis, il est temps de se focaliser sur les atouts et les faiblesses des autres entreprises. Il s’agira alors de s’inspirer pour surpasser leurs points forts et les améliorer. Le constat des lacunes permet d’éviter les mêmes erreurs que ses adversaires.
Cette étude de la concurrence mène ensuite à la conception du produit. L’idéal est de se démarquer nettement des autres entreprises. La différence porte sur les prix des produits et leurs qualités. Parfois, il s’avère nécessaire d’apporter certaines innovations.
Les clients peuvent avoir des besoins spécifiques, précis. Pour mieux les satisfaire, il est préférable de spécialiser ses produits plutôt que de proposer du générique. Cela donne une image de professionnalisme auprès de la clientèle.
Cette impression peut avoir une incidence sur la tarification des produits proposés. Toutefois, il ne s’agit pas d’être trop perfectionniste. Cela engage plus de temps et de dépenses. Pour le lancement, un produit présentable suffit.
Sa mise sur le marché suscite des réactions chez le public qui pourront guider les améliorations. L’astuce serait de mettre en place des outils pour recueillir les réactions.
La stratégie marketing
La stratégie marketing est établie dès la création de l’entreprise digitale. Elle concerne les différents aspects de la mise en vente des produits ou services. Elle vise à initier, présenter le produit auprès des clients. Elle nécessite une évaluation du temps nécessaire pour se faire connaître.
Le choix des supports de communication est très important pour la réussite d’une stratégie marketing. Dans l’élaboration des stratégies, la simplicité est recommandée. Cela permettra d’apporter les modifications nécessaires sans difficulté.
Pour préparer l’avènement de l’entreprise sur le marché, il est aussi judicieux de la présenter avant son lancement. Cela permet d’évaluer le volume de la clientèle potentielle et d’enregistrer ses réactions. En outre, cela aide à se faire connaître et à obtenir des ventes dès le lancement.
Épaissir les rangs de la clientèle passe inévitablement par le networking. La fréquentation des réseaux de l’entreprise est primordiale. Cela concerne autant les manifestations physiques que virtuelles. La présence dans des évènements peut aider à élargir le champ de prospection de clients.
En outre, une rencontre en réel augmente les chances de transformer un individu en prospect. Ces rencontres constituent également une occasion pour nouer des relations entre entrepreneurs. Ils pourront suivant leur domaine respectif orienter réciproquement les potentiels clients les uns vers les autres.
Cela ne réduit pas pour autant l’usage des réseaux sociaux et des moteurs de recherche. Ceux-ci restent les principaux pourvoyeurs de prospects.
Les partenaires du digital entrepreneur
Tout projet nécessite un appui sur les plans matériel, financier et technique. Pour les besoins en matériels et capitaux, il est conseillé de rechercher en priorité auprès des proches. La famille ou les amis sont sollicités pour apporter le premier capital et permettre à l’entreprise de rouler.
Les emprunts s’ajouteront au capital de l’entrepreneur. Cela évitera au digital de contracter des crédits avec intérêt auprès des banques qui lui mettraient en plus de la pression. Toutefois, le recours aux établissements de crédit peut être inévitable en cas d’insuffisance de fonds.
Certains proches peuvent également posséder des compétences se rapportant au projet. Sinon, l’entrepreneur s’attache les services de professionnels du digital. Le recours à un expert garantit la maîtrise de l’activité.
Surtout pour le démarrage de l’activité, il est essentiel de mettre en place un système parfaitement fonctionnel. L’entrepreneur choisit certes un domaine d’activité où il possède les compétences requises.
Mais il peut présenter des lacunes en termes de manipulation de l’outil internet ou du marketing. Les spécialistes sont alors sollicités pour une parfaite mise en œuvre du projet d’entreprise. Pour acquérir les compétences dans ces domaines, des formations comme celle offerte par systeme.io sont disponibles pour les digitaux entrepreneurs.
À ce sujet, nous venons de rédiger un guide sur systeme.io, il est top, allez voir !
Le suivi-évaluation de la réalisation du projet
Le suivi-évaluation détermine la conformité des réalisations aux objectifs fixés. Il permet ensuite d’envisager les améliorations nécessaires pour accroitre le développement de l’entreprise.
Mesure de l’atteinte des objectifs
Les objectifs sont fixés lors de l’élaboration du projet et dans le business plan. Dès la conception, des tests sont effectués avec des bêta-testeurs. Ceux-ci vérifient la fonctionnalité des outils mis en place. Cela permet d’éviter les défections qui risquent de provoquer des rétractions. Des essais périodiques sont préconisés pour s’assurer de la bonne marche de la plateforme.
Le suivi permanent mesure l’évolution de l’entreprise par rapport aux objectifs fixés. Il affiche les résultats des bêta-tests et les fruits de la mise en œuvre des différentes stratégies. Il vérifie ainsi l’efficacité de ces dernières. Il permet de se situer par rapport aux délais afin de redéfinir les priorités et de modifier la stratégie.
Le suivi comporte les chiffres relatifs aux dits résultats et signale les écarts constatés. Il inclut aussi de recueillir les réactions des utilisateurs afin de les prendre en compte.
Les améliorations induites
Les mesures correctives consécutives au constat des écarts se doivent d’être rapides. Il s’agit de décider des changements sans tarder, pour éviter que les défaillances n’empirent. L’objectif principal des améliorations est de se rapprocher, de correspondre aux attentes des clients.
Ces attentes sont d’autant plus conditionnées par les promesses du projet. Dans cette optique, l’entrepreneur doit prévoir plus de travail personnel. En outre, une meilleure motivation du personnel ne peut qu’augmenter la productivité. Une réorientation de l’activité est également envisageable au constat de résultats décevants.
Des réinvestissements peuvent s’avérer nécessaires pour remettre l’entreprise à niveau. Le digital entrepreneur peut engager une somme assez limitée au lancement. Une fois le projet mis en marche, il peut générer des fonds qui serviront à son développement. À priori, ces réinvestissements seront destinés au marketing digital. En effet, ce dernier constitue une des clefs essentielles de la stratégie. Il s’agira de mettre en place une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux et dans les moteurs de recherche. Elle permettra d’accroitre considérablement la visibilité de l’entreprise. Cette technique est autant efficace que peu coûteuse. En outre, les résultats sont perceptibles dans un bref délai, les cibles sont touchées et peuvent réagir immédiatement.
Le référencement et le marketing de contenu représentent également un point important de la vie d’une entreprise digitale. Ils permettent d’accroitre considérablement les performances en assurant une meilleure visibilité. Outre la présence sur le réseau, ces opérations améliorent la qualité du contenu et incitent mieux les visiteurs à la lecture.
Toutefois, leur réalisation et par conséquent leurs résultats prennent plus de temps. Ainsi, ils représentent des investissements plutôt tardifs. Par contre, ils ont un impact à long terme sur la performance de vente de l’entreprise.
